Платный vs бесплатный доступ: почему “халява” убивает действие (кейс курса «100 прошлых жизней»)

Короткий вывод

Контент сам по себе не трансформирует. Трансформирует действие. А действие появляется только там, где есть ответственность: дедлайн, оплата, личный вклад, проверка результата.

В платном контуре до финиша (10 заданий из 10) дошло 43 из 168 участников (≈ 25,6%). В бесплатном флешмобе до финиша дошло 4 из 878 (≈ 0,45%).

Это не «мнение». Это поведение людей, измеренное по шагам.

Кейс 1: платный курс (с дедлайном)

Курс «Вспомни 100 прошлых жизней» состоит из 10 уроков (плюс бонусные материалы, добавленные позже). В платной версии использовались тарифы с ограничением по времени: 30 дней и 100 дней — чтобы участники не растягивали обучение бесконечно.

На момент заполнения таблицы прогресса:

• 168 платных участников;
• 43 человека сдали 10 домашних заданий из 10;
• доходимость до конца: ≈ 25,6%.

Внутреннее наблюдение: были участники, которые закрывали курс за 30 дней, работая почти ежедневно. Это подтверждает, что “быстро и качественно” возможно, но это сценарий для меньшинства.

Кейс 2: бесплатный флешмоб (ВК)

Год назад был проведён эксперимент: часть материалов курса была выложена бесплатно в формате флешмоба. Задумка была простой: массовый вход, практика, затем — публичные отзывы в соцсетях как благодарность и запуск “волны”. На практике сработала другая механика.

Воронка бесплатного флешмоба:

• 878 человек вступили в открытую группу (узнали о возможности).
• 180 человек записали короткое видео-заявку, чтобы получить доступ к 1 уроку (≈ 20,5% от 878).
• 24 человека выполнили домашнее задание 1 урока и получили доступ ко 2 уроку (≈ 13,3% от 180).
• 4 человека дошли до финала 10 уроков (≈ 2,2% от 180 и ≈ 0,45% от 878).

На момент публикации кейса доступ к бесплатному контуру имели 220 человек (включая автора), таблица прогресса планируется к дополнению.

Таблица сравнения

Почему бесплатное ломает доходимость

Наблюдение не про «жадность» и не про «плохих людей». Это про поведение внимания. Бесплатное чаще всего даёт:

• нулевую цену откладывания (“сделаю потом”);
• нулевую цену выхода (“не моё — и ладно”);
• эффект коллекции (“пусть лежит, пригодится”);
• подмену действия чтением (просмотр вместо практики).

Дедлайн и оплата работают не как “маркетинг”, а как механизм ответственности: человек фиксирует, что он действительно решил делать.

Что с этим делать (практические решения)

Вывод не в том, что бесплатное «плохо». Вывод в том, что бесплатное нужно проектировать иначе. Если цель — действие, то необходимы механизмы ответственности.

1) Оставить бесплатное только как вход

• Бесплатное даёт понимание и доверие.
• Платное даёт действие, дедлайн и результат.

2) Если делается бесплатный челлендж — он должен иметь цену выхода

• не обязательно деньги; иногда это публичное обязательство, залог, проверка;
• но “ничего не стоит” = “ничего не делаю”.

3) Тексты и энциклопедия — это инфраструктура, но результат даёт практика

Реинкарнациопедия нужна, чтобы человек быстрее дошёл до правильного действия и меньше ошибался в интерпретациях. Практика начинается здесь: подготовительный курс.

Что это означает для стратегии на 33 языка

Если цель — мировой масштаб, то нельзя строить систему, в которой всё держится на ручной проверке видео и аудио. Для многозначного масштабирования нужны:

• текстовый контур обучения (переводится и индексируется);
• протоколы фиксации результата (выполнил → зафиксировал → получил следующий шаг);
• структура данных (теги/индексы/метки, пригодные для анализа);
• платный контур как фильтр готовности к действию.

Публичная библиотека (энциклопедия) остаётся инструментом ориентации и трафика, а платное обучение — механизмом действия и сбора данных.