Коучинг — это формат профессиональной работы с мышлением, решениями и результатами человека, направленный на достижение конкретных целей: роста дохода, бизнеса, карьеры, эффективности и качества жизни.
Коуч не лечит, не диагностирует и не работает с травмой. Его задача — помочь клиенту увидеть реальную точку А, сформировать точку Б и выстроить маршрут между ними.
Коуч и психолог — это не одно и то же
| Параметр | Коуч | Психолог |
|---|---|---|
| Фокус | Результат, цели, рост | Состояние, переживания |
| Работа с прошлым | Минимально или не работает | Часто основа работы |
| Деньги и доход | Рабочая метрика | Может быть чувствительной темой |
| Ответственность | На клиенте | Разделённая |
| Запросы | Бизнес, карьера, масштаб | Тревога, травмы, отношения |
Если коротко: психолог работает с болью, коуч — с потенциалом.
С какими запросами работают коучи
- Рост дохода и бизнеса
- Масштабирование проектов
- Карьерные решения и переходы
- Стратегия жизни и целей
- Выход из потолка
- Прокрастинация и отсутствие действий
- Фокус, дисциплина, ответственность
Почему коуч задаёт вопросы про деньги
В коучинге вопрос о доходе — не вторжение и не давление. Это базовая диагностика реальности.
Фраза «дорого» в коучинге почти никогда не означает реальное отсутствие денег. Чаще всего она означает:
- непонятный ROI
- отсутствие приоритета
- страх изменений
- неясную ценность результата
Поэтому коуч имеет право задать прямой вопрос:
«Подскажите, какой у вас сейчас ежемесячный доход, чтобы мы понимали, действительно ли стоимость коучинга для вас критична или вопрос в формате и периодичности работы».
Для предпринимателей и управленцев это нормальный, взрослый диалог.
Как проходит коуч-сессия
- Фиксация точки А (факты, цифры, текущая реальность)
- Формирование точки Б (чего именно хочет клиент)
- Выявление ограничений и искажений мышления
- Поиск решений и альтернатив
- Принятие решений
- Формирование плана действий
- Ответственность и контроль
Коучинг — это не разговор «о чувствах», а работа с выбором и действием.
Кому коучинг НЕ подойдёт
- Тем, кто ищет сочувствие, а не результат
- Тем, кто не готов брать ответственность
- Тем, кто ждёт, что коуч «сделает за него»
- Тем, кто находится в остром психическом кризисе
В таких случаях корректнее начать с психолога.
Продажи в коучинге — это не манипуляция
В коучинге продажи — это часть профессии. Клиент покупает ясность, стратегию и ускорение.
Именно поэтому коучам необходимы отдельные:
- скрипты диагностики
- скрипты вопросов про деньги
- скрипты работы с возражениями
- скрипты закрытия на решение
Пакеты скриптов для коучей
Мы сознательно разделяем материалы:
- Скрипты для психологов — экологично, терапевтично
- Скрипты для коучей — прямо, по-взрослому, через цифры
С чего начать коучу
Если вы:
- коуч
- ментор
- консультант
- эксперт
и хотите:
- перестать «уговаривать» клиентов
- перейти к взрослым диалогам
- спокойно говорить о деньгах
- закрывать на решения, а не на сомнения
начните с готового пакета: